隨著氨綸市場的競爭日益激烈，我國氨綸市場已經從以生產線擴張為主的發展階段轉入以提高品質與服務為主的競爭階段，任何一家企業要想在眾多競爭者中立足，贏得客戶信賴，品質與服務已成為企業最有效的競爭手段之一。氨綸公司多措并舉拓市場，全力以赴抓銷售，努力成為優選的氨綸纖維供應商。

一、以研發新品為核心，打造品牌搶占市場。

氨綸公司根據自身實際大力開展差別化戰略。在短短2年時間里，先后開發了無染、衛材、超柔、耐高溫、耐氯、高回彈等系列氨綸。成為全國差別化率最高的企業，引領行業潮流。2017年3月，“舒逸·炫彩-­-奧神®可染氨綸新品發布會”在國家會展中心隆重舉行，可染系列產品精彩亮相，公司銷售部以此為突破口，深入研究營銷策略，迅速搶占市場，有效擴大了奧神氨綸知名度。

二、以深耕市場為途徑，練好內功掌控全局。

面對當下紛亂復雜的市場環境，銷售部對現有市場及潛在市場重新梳理，不斷細分市場，針對氨綸絲的用途，地域使用量以及市場價格等方面深入研究，根據各地域市場的主力需求，開發出適應市場的氨綸產品，以市場需求為導向，力爭實現公司利潤最大化。與此同時，公司著力做好銷售人員的素質提升，通過改變銷售觀念，以技術型銷售的身份去引導和服務客戶，讓客戶對于使用奧神氨綸無后顧之憂。銷售人員通過自身的技術知識，指導客戶使用產品，為客戶節省了大量的資源，贏得了廣大客戶的贊譽。

三、以市場為導向，因地制宜差別化銷售。

氨綸公司以市場為導向，建立研發—生產—銷售動態反饋機制，第一時間掌握市場動向，實時調整研發生產方向，因地制宜實施差別化銷售，成效明顯。衛材氨綸主要用于嬰兒紙尿褲和成人失禁用品，在東南沿海地區獲得一定的市場影響力；黑絲40D經編絲，在汕頭市場已經得到客戶的認可并推廣，由于北方和佛山地區主要以大圓機為主，銷售人員抓住市場需求，主推公司耐高溫高回彈的產品，取得良好的效果。在做好差別化銷售的同時，通用氨綸銷售也不懈怠，江浙區域主要以氨綸包紗和經編為主，價格相對較低，對此，公司決定以銷售常規產品走量為主，以減輕公司庫存壓力。

四、以制度為準繩，科學管理嚴控資金回籠。

為加快回籠資金，減小壞賬風險，公司銷售部對客戶建立誠信檔案，并針對客戶的資金回籠情況對銷售人員制定了一系列獎懲制度。對于逾期不回款的客戶，記入誠信檔案，并要求銷售人員及時催繳貨款，將其納入銷售人員的考核，對追繳不力的銷售人員將扣罰其獎金。另外，要求銷售人員定期走訪下游企業，對企業的經營情況做到了然于胸，一旦某企業在生產經營上出現異常情況，銷售人員及時采取應對措施，以免給公司帶來不必要的損失。經過長期以來的努力，公司的應收賬款回款在全國氨綸企業中遠高于其他企業。

乘著連云港市“高質發展、后發先至”決策部署的春風，氨綸公司銷售部全體人員深知身上的重擔，他們必將以飽滿的工作熱情，積極投入到面向全國甚至全球的銷售戰場中，明確目標，團結一致，多措并舉，全力以赴，以完成銷售目標為己任，力爭創造新的輝煌業績。

氨綸宣

2018年7月27日