初冬，正是寒風凜冽之時，而房地產上元建材公司加氣磚車間的工人們依然干得熱火朝天。供不應求的砂加氣磚剛出釜，就被等在車間前的客戶搶走，由于沒有存貨,貨場空空蕩蕩；營銷部的業(yè)務員為了保證明年近20家大型客戶的用磚需求，現(xiàn)已暫停對外新簽供貨合同。公司內外，一片產銷兩旺的新氣象。到目前為止，上元建材公司實現(xiàn)銷售收入3350萬元，比去年提升近1倍；在稅收和技改投入成本額外大幅增加的情況下，仍然實現(xiàn)了減虧230萬元的不俗成績。

今年，上元公司用足用活集團賦予的政策，抓住建材行情轉晴向好的市場機遇，外拓市場，內抓管理，用市場的手來撥企業(yè)的“弦”，把整個企業(yè)的決策定在市場，把企業(yè)的運行直接與市場對接。奮力爬坡過坎，一路高歌猛進。

一是提質量，創(chuàng)品牌，建聯(lián)盟。發(fā)揮上元作為我市加氣磚生產龍頭企業(yè)優(yōu)勢，使“上元品牌”深植客戶心中，今年與“恒大”“綠地”等30多家大中型客戶建立起穩(wěn)定的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，以大帶小，把市場營銷這步棋走得風生水起。特別是他們創(chuàng)新發(fā)展中間商、代理商的營銷妙招，為公司帶來3萬多立方米、近四分之一的銷量，大大拓展了市場銷售空間。

二是在推進精細化管理中攪活內部市場“一池春水”，企業(yè)所有內部機構都按“廠內即是市場”的理念設置，生產營銷一線人員全部取消定額工資，按生產和銷售實績拿錢，機關和后勤人員的收入與一線掛鉤發(fā)放。機制一換，全盤皆活，激發(fā)了大伙“擼起袖子加油干”的干勁，一線人員的生產營銷業(yè)績不斷攀升，加汽砌塊產品增產1萬多立方米，產能提高了10%以上，創(chuàng)歷史新高，所產砌塊全部銷售一空，首次出現(xiàn)了有的業(yè)務員收入超過公司領導的現(xiàn)象。

三是引智引才，對生產關鍵技術進行攻關改造。今年春天他們引進幾名專家，對砌塊硬化慢、產量低和原料浪費大的問題，連續(xù)開展技術攻關，先后投入40多萬元，上馬和革新成功底皮機、并板機、側板清掃機，并對熱水制漿進行技術改造，大大提高了勞動生產率，進一步降低了成本，使上元公司成為我市唯一一家具備生產沙加氣資質的廠家，也為公司下一步生產板材奠定了工藝基礎。

                                                （吳方友）